在美国买海尔空调可获政府20%节能补贴

据美国商务部近日发布的最新数据显示，美国今年10月份个人消费开支下降1%，降幅大于预期的0.9%，是2001年9月以来的最大降幅。显然，金融危机已经严重影响到了美国消费者的购买信心和能力。相应地，作为全球最大的海尔空调消费市场，美国在面对这场金融危机时，也在对空调出口企业进行着一场“择强汰弱”的运动。而如何幸存并依旧坚挺于市，以坚持走“自主品牌”出口路线的海尔空调便寻找到了危机中的发展机遇。其凭借省电59%的节能优势，不仅比美国“能源之星”能效比标准还高12%，购买海尔空调更可获得最高20%的节能补贴，成为美国消费者的最佳购买选择，再次印证了其“自主品牌出口第一”这一不可撼动的地位。
　　据了解，在美国，由于石油、天然气、电力等能源短缺问题造成能源危机已成为不争的事实，是政府最棘手的问题之一。而另一方面，在美国，个人消费开支是经济增长的主要动力。伴随金融危机的爆发，美国个人消费开支下降，“尽管目前全球消费品物价都有所下降，各卖场也在以促销的方式吸引消费者的购买目光，但受金融危机影响，越来越多的美国家庭不得不谨慎消费，开始盘算如何更经济的生活。”美经济学人士分析称。
　　那么，如何选择更经济的生活消费品，“节能、省电”便成为美国政府为消费者把关并给予一定政策优惠的首要依据。据悉，早在2006年，美国政府就发起并实施了买节能空调获政府节能补贴的政策。伴随近两年来节能省电空调在美国各州的普及，目前美国各州政府根据当地实际情况都给予了不同程度的节能补贴，平均幅度在10%左右，如加州、纽约、华盛顿等发达地区更是高达20%。“事实上，节能补贴在一定程度上增加了海尔空调的海外销售量。更重要的是，通过实现技术方面的自主创新最大限度地满足消费者的切实需要，依靠自主品牌出口的力量，产品才会在危机中依旧受到青睐，拥有更大的市场主动权。我们希望把节能省电的实惠带到美国家庭中，为他们提供更节能省电的生活方式，缓解金融危机给他们带来的经济压力。”海尔空调海外市场相关负责人告诉记者。
　　而在金融危机严重影响到美国消费者购买力的情况下，买海尔空调却能获得美国政府10%-20%的节能补贴，并切实享受到省钱的实惠，这与其自身超强的节能省电效果是分不开的。据了解，在美国当地普通窗式空调的能效比基本都在9.7、9.8，而海尔空调不仅达到了“能源之星”能效比在10.7、10.8的标准。不仅如此，在美国权威杂志《Consumer Reports》（《消费者报告》）的测试结果显示中，海尔空调的能效比比美国能源之星还高12%，EER达到12，被评为“best buy”——“最佳购买选择”的空调，成为该项测试排名前10位的空调中唯一中国品牌。
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空调企业销售大幅增长 技术创新冲破困境

2008冷冻年度让海尔空调企业有些不堪回首，国家信息中心发布的《2008冷冻年度国内重点城市空调零售市场白皮书》中，18个品牌面临被淘汰的命运；而随着变频空调和定速空调能效标准实施或即将实施，2009冷冻年度也让“幸存”的企业有些如履薄冰。
　　日前，中央空调行业上市公司陆续提交各自上半年的业绩报告，美的、格力、海尔、清华同方等企业上市公报中对今年上半年的描述再次印证了空调市场的不容乐观。
　　销售大幅增长
　　在对格力、美的空调、海尔空调、国祥、盾安、清华同方、双良、大冷、冰轮、汉钟等十家企业公布的数据可以看出，企业整体营业收入与07年同期相比，除大冷出现8.14%的负增长、国祥出现持平外，其他企业都有不同程度的增长，其中双良以43.52%的增幅位列榜首，美的、清华同方则以43.52%、33.16%的增幅紧随其后。而在空调业务营业收入中，同样是双良和美的以44%、34.66%的增幅占据了前两席。
　　随着国家对节能减排工作的不断重视，以及政府节能环保政策的大力推动，国内工业节能产品市场需求全面启动。双良余热利用型溴化锂制冷机组销量在2008年取得显著增长。2008年上半年，公司溴化锂制冷机共实现收入近4亿元，比2007年同期增长了43.99%。而海尔空调通过围绕重点区域加强市场拓展，大力推进家庭中央空调体验中心的建设和发展，整体销售结构持续改善。
　　成体提升盈利有限
　　虽然从公司整体营业收入和海尔空调业务营业收入看，各中央空调企业绝大部分都出现不同程度的增幅，但空调营业成本和空调业务毛利率数据统计却给让人不得不感慨空调企业生存的“艰难”。
　　2008年上半年，只有大冷、海尔空调业务营业成本出现负增长，分别是-9.84%和-5.01%。同样是双良和美的，成本增加值达到了34.2%和33.11%。与成本增加相反的是，空调业务毛利率增减却徘徊在1%左右。双良、海尔、大冷、美的空调毛利率增加值依次为4.3%、1.57%、1.36%、0.94%。而国祥热泵业务毛利率同比下降了47.22%，是十个公司中下降幅度最大的企业。
　　除清华同方和海尔空调没有在报告中提遇到的问题外，其余八家企业在对困境的描述时不约而同用了以下词句：原材料及相关生产要素价格的上升带来的成本压力，这其中包含了“新劳动法”实施后给大多企业带来的人力成本压力、人民币升值、行业需求增量放缓、国际金融环境的恶化等。
　　技术创新是出路
　　从上市公司的这些数据可以看出，受国内外宏观经济形势及气候等多种因素的不利影响，海尔空调行业增长幅度明显回落。钢材、塑料、压缩机等原材料零部件的价格涨幅较大、人民币快速大幅升值，实施新《劳动合同法》导致人力成本上升，造成空调行业经营成本持续上升。
　　面对市场需求回落，经营成本上升的行业困难，海尔空调表示这同时也是导致行业的整合加速，提高行业集中度的契机。
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海尔空调

美国创造奇迹“现场一个帐篷内用现金或信用卡付款，另一个帐篷提货，然后用免费拖车将货物运走，同时现场还有近千人在排队等候购买来自中国海尔的空调，最终7小时销售了7000台，平均3.6秒卖一台海尔空调，这不能不说是一个奇迹。”发出这一惊叹的是美国著名家电零售周刊《 H FN》在7月5日
最新一期报道中用一个版的文字配图片来报道的。这种抢购场面7月1日发生在美国纽约著名的曼哈顿购物广场前面。美国当地空调经销商威廉斯说：这在美国历史上都不曾出现过如此抢购的场面，海尔太不可思议了，太神奇了。
《 H FN》周刊在报道日前美国纽约的海尔空调抢购场面给予了大篇幅报道，同时该报道还说：纽约媒体的报道更是吸引了大批购买人群，这次从中午开始的活动便吸引了拥挤的购物人群，该活动的组织者对前来采访的记者表示：两天后还将在纽约其他商业街区继续此项活动。海尔空调闯入美国三强
据了解，美国家电市场在世界上竞争最为激烈，这不仅由于美国市场汇集了众多的世界级品牌，各个品牌在品牌影响力、技术实力、营销模式等方面旗鼓相当，对市场份额的争夺十分激烈，更重要的原因在于大多数的美国人倾向于选择当地品牌飞达仕、开利、 G E等，而对于外来家电品牌十分挑剔，海尔空调能够在美国市场成功，除了世界级的品牌认知度外，满足用户的个性化需求是非常关键的一个环节。在美国的 W ALMART、BESTBUY、TARGET等大型连锁卖场，海尔空调针对不同的渠道特点以及当地用户的需求，提供了不同的产品系列。针对美国消费者对于空调产品节能、健康、高性价比等多重需求，从2002年起海尔就先后推出一系列以健康、节能为主导的适合当地消费者需要的产品，一举成为美国空调市场的销售主流。
据美国著名杂志《 Appliance》的统计数据显示，海尔空调以12％的市场占有率已跃居美国市场三强的行列，成为美国空调市场增长最快的品牌。前十名空调品牌中海尔是唯一来自中国的品牌，是近几年来中国空调以自有品牌在海外市场获得的最大成功，同时也再次彰显了海尔品牌的巨大魅力。海尔空调出口增速
时至今日，海尔已在全球范围建立起了一个庞大、迅速的国际化营销网络，凭借着卓越的产品性能、完善的服务体系，以及在海外建立起的集全球设计网络、制造网络、营销与服务网络于一身的综合网络优势，不仅使海尔空调在美国市场家喻户晓，而且在世界其他地区海尔空调早已进入最强行列。
在欧洲，海尔空调以个性化设计和高质量的美誉得到了欧洲消费者的欢迎。在塞浦路斯，以30％的市场份额连续3年占据该国第一名的位置，超过了日本、韩国等知名品牌；在葡萄牙，海尔空调的市场份额已进入前三；在德国、意大利，海尔空调市场份额进前六，市场增长速度保持在80％以上，是目前欧洲市场增速最快的空调品牌。
而这一切都应归功于海尔空调“为客户找产品”的思路。海尔在欧盟和美国、日本等国设立的信息站和设计分部，定期对当地消费者的需求做深入细致的分析，从而设计出适合当地消费水平的家电产品。海尔直流变频空调等产品，以其领先的直流变频节能技术不但通过欧洲 E UROVENT的空调最高 A级能耗认证，而且得到了法国、意大利等欧洲消费者的追捧。海尔空调在国际市场已得到更多国家和地区人们的喜爱。
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海尔空调频频动作真实意图何在?

“产品定位省电、质量管理严格、营销布局完成、服务政策调整，海尔空调整体策略的调整或将为09三大品牌重新划位”　　08冷年结束，作为上市公司的三家空调企业又被推到了公众的面前，一份份针对中报的分析报告火热出炉，在一片赞歌声中，人们听到的是销量又增长了多少、出口又攀升了多少。但从这些数据来看，08冷年一派歌舞升平，真的如此吗？　　仔细考量这些数据，我们会发现一个问题，似乎中报的分析报告中将更多的笔墨放在了营业收入、出口，而对利润却不大愿意谈,也没见谁在做利润排行。库存,更是大家不愿触及的话题。“08冷冻年度市场不好，现在我的床底下还塞满了某品牌的空调，真不知道接下来怎么办？”一位南方某品牌的经销商在不同场合表达了对该品牌前景的担忧。　　另一个有关空调的重要话题也被多数媒体忽略或一笔带过。空调新能效标准将在明年实施。这标志着,或许就在明年,这个据说比目前欧盟能效标准还要高的标准将实施，对库存的影响是不容小觑的。实际上，从今年冷冻年度的开局来看，尽管一线品牌的海尔、格力、美的都推出了新品，但还是能从其中一些品牌的表现上看到重压的痕迹。　　相对其它两大品牌，海尔本年度的库存压力要小很多，虽然有种种传言，海尔的增长似乎没有跟上一线大部队的脚步，但是以我个人来看，08冷年的海尔似乎并没有把增长作为其发展的一个重点，而把更多的精力放在了多角度布局上。　　注重经营效率和经营质量　　来看半年报三家上市企业表现，不难看出海尔在经营质量上并不亚于其他两家。从报表的毛利率水平来看，格力空调毛利率18.30%，同比下降0.31%；美的空调毛利率19.60%，同比增长0.94%；海尔空调毛利率24.36%，同比增长1.57%。　　事实上，本年度海尔空调在市场的占有率大约16%左右，而二线品牌中最大的市场占有率也不过仅在5%左右，二线品牌与格力、美的、海尔三大一线品牌的差距是显而易见的。相对保守的海尔空调，选择了一条稳健发展的模式，而不是单纯追求销量。　　注重营销布局，渠道更趋合理　　2007年之前，海尔空调定位于高端，而高端消费群体主要集中在大中城市为代表的一、二级市场，相对应在一、二级市场最为强势的当属家电连锁。要想在一、二级市场占据主导地位，与家电大连锁合作是最佳途径。很多人认为，家电大连锁过于强势，与之合作需要投入巨大的资源。其实并非如此，一些企业感到家电大连锁强势，是因为自身的实力不济而已。　　据了解，国美、苏宁等家电大连锁只有跟索尼、西门子、海尔等国际知名品牌合作时，是采取现款结算，而对国内多数品牌则是采取账期或者是铺货结算方式。同时海尔依靠丰富的产品线，在进场费、促销费等诸多资源上可以统一谈判，有足够的筹码与家电连锁抗衡。可见海尔与家电大连锁的合作并不处于弱势，而且可以通过国美、苏宁的快速扩张在一、二级市场不断扩大占有率。　　随着空调一、二级市场容量渐趋饱和，以农村乡镇为代表的三、四级市场潜力逐渐被人们所看好，转型面向三四级市场已经是行业的共识。这也对海尔这样定位高端市场品牌整体销量构成一定压力。　　我们注意到海尔空调也意识到了这一点，并采取了多项积极有效的渠道应对措施，这从海尔本年度一系列的市场动作中便可以看出。海尔过去在三、四级市场主要是靠各地大代理商去开拓，正如一些分析人士所说，渠道上借助代理商容易形成管理上的漏洞，所以今年以来海尔对三、四级市场的渠道进行转型变革，整合取消了一部分单纯的中间代理商，重点发展与海尔理念相同的终端销售商合作，组建“日日顺”为统一名号的专业渠道网络。同时，专卖店、专营店等销售渠道的建设也开始了倍速增长。　　注重产品、质量、服务、市场管理综合布局　　除了销售网络的布局，在产品、质量、服务及市场管理方面，海尔空调也带给我们耳目一新的感觉。10大系列120余款省电空调，不仅符合当前节能环保的大环境，更重要的是从产品这一核心竞争力上领先于行业。产品上的动作让业界同行纷纷跟进，7月海尔推出新的省电技术之后，格力、美的随后也开始推节能产品。　　而在服务方面，海尔空调09年安装费在08年基础上进行调整，使得所有系列费用均高于行业平均水平，并且费用结算次月到位；并且简化售后服务建点流程和考核流程，让经销商对海尔空调的信心进一步增强。除此而外，在严格产品质量管理的基础上海尔又组建了质量联盟。　　在对市场的管理上，业内人士认为这是海尔2009年度营销战略的重大举措。其主要内容包括：政策设计稳定市场；设置防窜货自动报警系统；设立专门的市场专项管理委员会；建立重罚重奖的保证金制度等等，让经销商从这一举措上看到了海尔空调整顿市场的决心。　　这些动作针对性和操作性非常强，切中了海尔以往的薄弱环节，是蓄势待发的第一步。只要能够顺利得以实施，海尔空调的三、四级市场网络必将会建立起来，销售量也必将会有一个恢复性的增长，对其的投资回报也是可以期待。　　对于经营者或者投资者来说，海尔这一民族家电品牌的综合实力与发展潜力是毋庸置疑的。当前我国空调行业正经历着前所未有的挑战，可以肯定随着市场的越趋理性，品牌将直接左右着未来的战局，这一点值得消费者和经销商关注和期待。或许就在明年，空调行业三大一线品牌的位置可能重新划位。
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买海尔空调=郁闷

这段时间天气很热，晚上睡不好觉，于是11号便去家乐福看了众款空调，促销员买力的向我推见海尔空调中的一款，介绍了众多功能，还是超静音，带什么聪名风，LED灯显示，服务好。于是我就心动了，用了2K多人民币买下这款海尔空调。 12号的晚上睡觉时，发现好吵，当时以为是外机的声音，也没在意，深夜时吵的我难以入睡，（还有LED晚上好亮，如果安装在卧室我劝大家这功能还是不要好），我经检查原来是内机的嘈音，13号上午我打了海尔空调的授后服务，给我的答复是没人检查，明天过来，第二天，周日，我在家里等着，一天过去了也没人过来，又没一个电话。难道这就是海尔空调的五星级服务？ 周一拨打了家乐福的电话，他们帮我们通知海尔。于是海尔空调派了一个人过来听了一下，说是风声，是好的，吵音是大一点，叫我们不要把风开的太大了，就走了，我真是晕了，海尔空调大风这么吵，那还要设计大风干嘛。按照标准（吵音是在38DB内） 于是我又给他们授后服务打电话，一位姓吴的小姐，态度挺不好，就说是正常的 ，叫我找相关部门去检查，15-16号我与海尔空调，家乐福之间电话沟通达30-40个，手机电话费都耗光，还是没有给我满意的答复也不给予换机，郁闷，也很无奈。买台空调还要受一肚字的气，支持国货怎能不叫我心痛啊！
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空调劲吹“奥运风” 海尔空调占先机

启动“奥运攻略”，凭借全球领先技术、完美质量、全球知名品牌的高差异化优势抢占奥运先机，占据空调风向标地位。日前，海尔空调举行了2008“奥运攻略”新闻发布会，会上为迎接即将到来的北京奥运会，海尔空调推出“绿色奥运系列”、“科技奥运系列”、“人文奥运系列”三大产品系列全明星阵容。同时，被誉为全球空调风向标的海尔空调发布其“奥运攻略”，宣布在其市场领先地位上将在奥运年实施提速，增速实现翻番目标。据了解，海尔空调这一战略目标的提出是建立在其完善的奥运攻略基础上的，业内专家认为，奥运是空调业最大的商机，海尔空调作为奥运空调赞助商，已经在奥运商机中占到了先机。
三大奥运系列彰显领先科技实力
近有北京奥运、远有外资扩张……2008年，国内空调企业面临着前所未有的机遇和挑战。日前，海尔空调凭借世界级品牌和世界级技术，率先完成了品牌、渠道、产品、服务等方面立体化的战略布局，正式启动了“奥运攻略”。
作为国内空调行业的领军者，海尔在全球拥有9个研发设计中心。在产品方面，海尔空调已经在全球率先完成2008“绿色奥运系列”、“科技奥运系列”、“人文奥运系列”三大系列40余款产品布局。
据悉，海尔空调三大系列产品围绕“绿色、科技、人文”涵盖了空调行业健康技术、超静音技术、节能环保技术等多项国际领先技术，如“ARS声学抑噪技术”、“自清扫”、“双新风”等。2008年新品“静享奥运风”经中国家用电器研究院鉴定，该空调采用的独有的ARS声学抑噪技术达到了行业领先水平。
据海尔空调日本研发团队专家FUDO先生介绍，海尔空调“静享奥运风”通过创新ARS声学抑噪技术，该技术从声学原理出发，对风道进行柔性创新，大大减少了机器运行噪音，确保消费者静享“绿色”健康生活。
★差异化产品+优质服务成就品牌魅力
在国内市场，经过多年的发展，海尔空调取得了优异的成绩。据权威专业媒体《空调销售》统计，海尔空调2008年奥运风系列一举摘得了从1匹分体壁挂机到3匹柜机四大型号的桂冠，成为各地消费者的首选品牌，充分体现了其国内行业领军者的品牌魅力。
而在目前全球自主品牌出口领域，海尔空调也占据了领先地位。海尔空调的三大奥运系列产品一经推出就受到全球经销商的热情追捧，其过硬的产品质量、强大的技术实力和优质的服务水平赢得了美国消费者的喜爱，在美国海尔空调已成为三大品牌之一。据悉，海尔空调已经出口到全球137个国家。同时，海尔空调为了更好的满足不同地区消费者的个性化需求，加大了产品本土化生产力度。
业内专家分析，奥运会实际上是一个行业品牌的筛选机，只有最优秀的品牌才能进入奥运会的舞台，海尔空调成为行业惟一奥运赞助商代表了奥运会这一全球最大订单对海尔空调的认可，标志着海尔空调已经具备成为全球品牌的实力。
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海尔将提前停产三级能效空调

海尔空调产品部总监王友宁7月11日透露，为积极响应国家节能减排政策，在国家颁发新的能效等级标准之前，海尔空调将提前停产3级以上能耗的空调产品。　　东海证券研究员刘俊认为，新的空调能效标准提高了空调行业准入门槛，但对于目前的各大生产企业而言，由于准备充分，受到新标准冲击的影响不会太大。　　新标准提高门槛　　日前，国家标准化管理委员会已将《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿下发，预计将于2009年推行。征求意见稿明确规定，新的定频空调能效标准门槛定于现行的2级标准（能效值为3.2）。　　能效等级是表示空调产品能效高低差别的一种分级方法，按照国家之前的标准规定，将空调的能效比分为1—5的五个级别，1级最节能，5级能效最低，海尔空调低于5级的产品不允许上市销售。以一台1.5匹空调为参考，一级品每小时耗电量不得超过1度，五级产品每小时耗电量不得超过1.35度。　　业内人士介绍，由于一二级产品价格稍高，我国市场上目前销售的定速空调大部分为三级以上能效产品，在制定新的能效等级标准时，有部分企业要求从国内实际情况出发，将入门级定为现行3级标准，而相关部门从节能减排角度考虑，则力主将准入门槛定为现行2级。　　中国节能协会常务副秘书长宋中奎认为，节能省电将是国内空调行业发展的趋势，“在全球来说，节能空调占有率在不断攀升，日本的节能空调市场占有率达到95%；在欧洲市场上，节能空调的占有率也超过60%。节能空调在发达国家已经得到了普遍的推广和应用。”　　海尔空调中国节能协会的数据显示，2002年我国空调的耗电量大概是800亿度，2007年全国空调耗电量达到1600亿度，五年间耗电量增长了两倍。　　促进行业优胜劣汰　　业内人士预计，如果将入门等级定为现行2级，新能效标准实施后，我国将有近2000余万台空调产品被淘汰。　　“受到新能效标准冲击的将是一些小品牌企业，”刘俊指出，“目前空调行业前几大巨头已经在技术、成本等各方面做了充分准备。”　　海尔空调7月11日宣布，已成功开发出“智能调速省电技术（SVE）”。王友宁表示，新能效标准颁布在即，这项技术的成功研发，可以达到最优的省电效果，实现了海尔空调的跨越式提升。　　格力电器董事长朱江洪日前在接受记者专访时就表示，“格力电器通过多年技术积累，完全可以应对新能效标准实施后的市场挑战。”　　事实上，格力、美的等空调企业已经向欧美等发达市场出口空调多年，而当地的空调能效标准比我国现行的标准高出许多，在技术方面基本上不存在什么问题。美的电器一位人士表示：“新能效标准如果实施，每台空调的生产成本将会提升，销售价格也会提高，但这是全行业所要面对的共同问题。”

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